2018年前后，河北涿州某油业公司接到了一通订单电话，来电人名叫赵东，是一家石化产品公司的总经理。经过一番协商沟通，两家公司达成采购约定，油业公司向石化产品公司提供油品。

因洽谈顺畅，两家公司又不在一个城市，双方并未签订书面合同，均是赵东通过电话及微信的方式进行采购，偶尔会有赊账。随着合作时间不断增加，积攒的欠款也日益增多。在油业公司的提议下，双方于2020年12月进行了结算，石化产品公司确认欠付油业公司油款130万余元，同时出具了一份《欠款证明》。

高额欠款让双方合作面临信任危机，双方合作终止。油业公司多次催促石化产品公司偿还欠款。但直到2022年，赵东才迫于压力向油业公司支付了10万余元，并重新出具了《欠款证明》，确认尚欠付120万油款。

然而，此后石化产品公司依旧不还款，赵东也从反复推脱转为拒接电话。无奈之下，油业公司向北京冠领律师事务所求助。冠领律所经过研判接受委托，指派夏亚敏律师代理此案。

律师介入后，油业公司首先表达了对于没有书面合同的担忧。冠领律师结合法律规定指出，根据法律规定，即使未签订书面合同，若双方通过口头、行为或其他方式达成合意，且一方已履行主要义务且对方接受，合同即成立。

油业公司与石化产品公司在双方合意的基础上进行了买卖行为，已经形成事实上的合同关系，双方也有明确的《欠款证明》。因此，没有书面合同并不影响油业公司主张返还欠款的权益。

冠领律师还了解到，刘东是石化产品公司的法定代表人，该公司现在经营状况确实不佳，一次性支付欠款并非易事，反而可能激化矛盾，不利于实现债权。于是，经油业公司同意，冠领律师将办案重点放在打破“要不回”的困境上。

通过“以诉促调”的策略，先代理油业公司以石化产品公司及刘东为被告，向法院提起了买卖合同之诉。等案件进入诉讼程序后，冠领律师又积极与对方协商沟通，释明法理，并结合石化产品公司的经营状况，提出切实可行的分期还款方案。在冠领律师条理清晰地阐述下，成功说服对方同意调解。

2025年3月，双方在法院的主持下达成调解协议，约定石化产品公司及刘东自2025年6月起每月20日前给付油业公司5万元，直至货款付清。如未按约定履行给付义务，油业公司可申请执行剩余全部未付款项，并以120万元为基数要求支付利息。

本案也再次印证了规范交易的重要性。小冠在此提醒广大读者：商业合作中，既要保持互信，也要注重法律风险防范，而当遇到类似情况不知如何解决时，专业的法律服务或许能在关键时刻保驾护航，让纠纷化解更加高效顺畅。

撰稿人：李姗珊

审稿人：段光平