2024年11月的北京大兴，秋风卷着落叶在地上打着旋儿。一户小院里，张俊蹲在门槛上闷头抽烟，妻子马丽萍攥着一张泛黄的借条，眉头拧成了疙瘩。这张借条承载着他们半生的积蓄，也承载着对老乡陈辉的信任。可如今，这份信任早已随着陈辉失联的电话一同破碎。

三年前，陈辉风风火火地找上门来，说想在河北老家开个加工厂，资金周转不开，想借70万应急。“咱们几十年交情，利息按银行双倍算！”陈辉拍着胸脯保证。张俊夫妇念着旧情，又想着能帮衬乡亲，便咬牙掏空了养老钱。头半年，陈辉还按月打利息，后来电话渐渐少了，再后来，连人都找不着了。

2025年初，马丽萍辗转打听到陈辉在河北买了新房。老两口第二天马上买票赶回老家，却被一句“厂子赔光了”堵在门外。回京的路上，马丽萍意识到，这笔借款可能难以自行追回，于是夫妻俩决定向北京冠领律师事务所寻求帮助。律所经过研判接受委托，委派律师袁雨露代理此案。

接手案件后，冠领律师仔细研判了案件材料，借款协议、转账记录、张俊夫妇与陈辉的微信聊天记录等证据确凿。但律师注意到，双方有着二十多年的深厚友谊，又是老乡，如果生硬地“对簿公堂”，双方关系可能会更加恶化，让多年的朋友“反目成仇”。

法律不仅是冰冷的条文，也应当成为维系社会关系的纽带。于是，律师决定采取“以诉促调”的调解策略。得到张俊夫妇的一致同意后，律师代理他们向法院提起了诉讼。

庭下调解阶段，律师采取了循序渐进的说理方式。首先从法律层面切入，条分缕析地阐明案件法律关系：陈辉向张俊夫妇借款的事实清楚，证据确凿，其长期拖欠还款的行为已构成根本违约，依法应当承担相应的还款责任及违约责任。律师特别指出，若进入诉讼程序，陈辉不仅要偿还本金，还需支付逾期利息，甚至可能面临强制执行等法律后果。待法律事实阐明后，律师适时转换调解策略，从情感角度进行疏导，着重强调双方多年的老乡情谊，表示张俊夫妇念及旧情，愿意作出重大让步：同意免除全部利息并分期偿还本金。

2025年7月15日，经过多轮谈判，陈辉最终同意调解。随后双方在法院的主持下达成调解协议：陈辉分期支付张俊夫妇70万元借款本金。

走出法院时，暮色已沉。回想到今天的调解结果，张俊夫妇第一次觉得夏日的风吹得如此让人舒坦。金钱易得，诚信难求。法律可以强制履约，但唯有诚信与责任，才是维系人际关系的根本。（文中除代理律师外，当事人均为化名）

撰稿人：陈雨欣

审核主编：董振杰