2024年7月，湖南的魏凌君与广州芫茜公司签订了一份《流通经销商协议》。协议约定，芫茜公司授权魏凌君在湖南省某县销售旗下饮品，魏凌君作为经销商按销售数量和金额获取利差。合同期限为一年，自2024年7月28日至2025年7月27日。

协议签订当日，魏凌君依约向芫茜公司转账支付了15万元，其中包含市场拓展维护保证金5万元及首次提货款10万元。芫茜公司出具了收据，确认收到全部款项。双方还签订了《合作确认书》，约定魏凌君支付10万元提货款，芫茜公司给予3万元奖励。

双方在前期洽谈时非常顺利，但在实际履行合同时芫茜公司却“开起了小差”。2024年8月9日，芫茜公司仅向魏凌君运送了价值3.42万元的货物，此后便再未供应任何货物。魏凌君多次沟通，对方始终未能给出实质性回应。眼看一年的合同期即将届满，已投入的十余万元货款和保证金面临打水漂的风险，魏凌君决定拿起法律武器，维护自身的合法权益。通过多方打听，他求助到北京冠领（广州）律师事务所，律所研判案件后指派何明亮律师代理本案。

在详细审阅了《流通经销商协议》《合作确认书》《收据》以及送货单、转账记录等材料后，冠领律师敏锐地判断出本案的核心：芫茜公司作为供货商，收取了魏凌君全部款项后，仅履行了部分供货义务，已构成根本违约，魏凌君有权解除合同并要求返还剩余货款及保证金。

冠领律师迅速制定了以合同条款为根基、以付款凭证为证据、以违约事实为核心的诉讼策略，代理魏凌君向广州市某区法院提起了合同纠纷之诉。

庭审中，冠领律师称魏凌君与芫茜公司签订了《流通经销商协议》及《合作确认书》，双方之间的经销合同关系合法有效。魏凌君已依约支付全部款项，履行了合同义务。律师强调，《合作确认书》约定提货10万赠3万，魏凌君作为经销商，签订合同的基础正是享受赠送政策后的优惠价格，而非出厂价。按优惠价格核算，芫茜公司供货价值为3.42万元，应退还货款6.58万元。律师还指出，协议第十条明确约定，违约方需承担守约方实现债权的全部费用，包括律师费、差旅费等，魏凌君的相关诉求合乎情理。

庭审当日，芫茜公司未出庭参加庭审，亦未提交书面答辩意见。

2026年8月3日，法院完全采纳了冠领律师的代理意见，认定芫茜公司的行为构成违约，退还魏凌君货款、保证金11.5万余元及律师费、差旅费。

实践中，经销模式看似低门槛、高回报，实则对供货方的履约能力依赖很大。一旦供货方收取款项后未能按约供货，投资者的资金便面临巨大风险。通过本案提醒广大经营者，在签订经销协议前，务必对供货方的资质和履约能力进行充分调查，同时在合同中明确约定供货数量、交货期限、违约责任及争议解决条款，为日后可能的维权预留保障。（除办案律师外，文中人物、公司名称均为化名）

撰写人：杨佳钰

审核主编：董振杰